在听完陈艳珍的情况介绍以后,谢会长一针见血的指出,棠华科技以技术人员为骨干的创业团队,缺乏市场运营的经验,现代大企业是一种规模化、全产业链运营的模式,从化学原料、丝线的生产开始,到织布染色后整理,最后到成衣的销售,是一种闭环关系,大企业之间相互合作,技术研发、产品生产、渠道建设相互依托,形成一条完成的产业链,而棠华科技作为新成立的企业,在资金、规模、资源方面跟大企业根本不在一条维度线上,团队成员也跟这些产业链没有任何的交集,因此找不到突破口插入到这个产业链之中,只在单打独斗,在这个产业链的外面焦急的来回奔忙,不管怎么努力都无济于事,同时,棠华作为创新类的小企业,自身没有能力去建设一条产业链,所以市场开发受阻,这就是棠华科技市场开发的症结所在。面对这样的问题,谢会长指示,棠华科技应该以自身的技术优势同某些相关企业合作,在产业链上寻找同棠华最接近的企业,然后详细分析能在哪些方面为这些企业带来效益,并整理出明确的数据来证明这些效益,最后以锲而不舍的精神去打动这些企业,才能在纺织产业链上找到突破口,利用合作方的资源和渠道,让棠华科技的技术实现其大规模应用的可能性,实现其实用价值,并最终为消费者带来效益,也为吴江的环境保护和节能减排作出贡献。
自从棠华公司成立以来,一直得到了省市区各种级政府科技政策的支持,并从纺织协会和服装协会获得了大量的市场资源,这些社会力量的汇聚,使棠华获得了高速的发展。在全国创新创业大潮中,在全国互联网产业炙手可热的风声下,棠华科技坚持以高科技改造传统产业,坚持以精益求精的匠心精神从千万个最细微之处研究技术提升的方案,精力和资金投入不断增加,让创业团队不堪重负,非常幸运的是棠华从资本市场、政府和协会方面得到了源源不断的支持的力量,这些力量的汇聚成为了棠华科技发展的新引擎,不断从一个较低的阶段跳跃到更高的层面,汇聚成棠华科技成长的力量。